Вначале что-то получалось, а что-то нет.
После каждого кейса я завел привычку разбирать причины успехов и неудач. Сама призма запроса клиента чаще всего - с ними (командой) или с ним (бизнесом) что-то не так. То есть, сделайте что-то с тем что вокруг меня, а со мной все порядке.
И знаете, я шел за запросом клиента и работал с мидлами или топами. Но результат был не всегда. Разбирая очередной кейс, пришло осознание, что если с командой или бизнесом что-то не так, то что-то не так с первым лицом. В первую очередь нужно работать с ним. Что я и сделал в следующих проектах.

Вот уже без малого 12 лет я владею и управляю консалтинговой компанией. За это время более реализовано 30+ проектов в разных компаниях, масштабом от 50 и до 5500 человек.

В 2018 году, ехал на очередной проект в Чите. Из аэропорта в гостиницу добирался на такси. Таксист попался общительный и всю дорогу рассказывал о том как он строит дом и что через пол года он уже его достраивает и въезжает. Что у него все идет по плану.
К этому времени я уже 13 лет мечтал построить дом… но даже не начал, и года за два до этого продал участок под стройку. Три дня у меня не выходил этот разговор из головы. Как так получается что таксист с доходом существенно меньшим, чем у меня уже скоро поселится в своем доме, а я так и не начинаю?! Из-за чего тот результат, который я так хочу, не наступает?

Ответ пришел. Мой доход не стабильный, а плавающий - то пусто, то густо. Переведу на язык управления - я не взял на себя ответственность за результат продаж. То есть, в этой части, я безответственный. Тяжелое и болезненное осознание было, учитывая что считал себя ОЧЕНЬ ответственным человеком.

С собственниками вообще часто такое бывает - доход и уровень жизни выше чем у подавляющего большинства, и мы и так довольны. А за отсутствие результата мы же не можем себя уволить.

Тут уже все зависело только от готовности Заказчика признать проблему с ответственностью и начать изменения.


Ну а что стало с моим домом - на фото.
Ответственность за продажи я на себя взял.

В итоге, чтобы у бизнеса был максимальный результат, я работаю ответственностью первых лиц.

После осознания своей зоны безответственности, я начал работать с ней и начал её замечать вокруг. Как только стал видеть и возвращать зоны безответственности собственников и генеральных директоров, % успешных проектов приблизился к 100.